Bessere Sales Ergebnisse durch Prozess-Visualisierungen und Simulationen

Bessere Sales Ergebnisse durch Prozess-Visualisierungen und Simulationen

Ein effektives Sales-Training sollte mehr sein als die reine Erarbeitung einzelner Verkaufstechniken. Um langfristige Erfolge zu erzielen,   ist es wichtig, sämtliche relevante Teilprozesse der Sales-Stadien detailliert zu visualisieren und jeweils angepasste Simulationen und Rollenübungen für die Erarbeitung zu nutzen. 

Der gesamte Verkaufsprozess kann  z. B. über einen Sales-Funnel visuell dargestellt werden. So kann das Sales-Teams ein besseres Verständnis über die einzelnen Phasen und die darin relevanten Aktivitäten erlangen.   Begonnen bei der Lead-Generierung bis zum Abschlussgespräch.

Sowohl Im Rahmen des Onboardings sowie der laufenden Weiterbildung   können über Kurzvideos neben den Verkaufstechniken auch verschiedene Spezialszenarien simuliert analysiert werden. Miterbeiter*innen lernen dadurch eine Vielzahl situativ einzusetzender Handlungsoptionen kennen. Interaktionsbasierte Wissens-Bits via Web- oder mobiler App erlauben es den Lernenden zusätzlich , Zeit- & Ortsunabhängig Ihre Weiterentwicklung unterstützt durch moderne Lernforschung lebendig zu gestalten. 

Über Rollenübungen können potenzielle Gesprächszenarien auch praktisch durchgespielt werden. Dies ermöglicht es den Salesmitarbeitenden, den Verkaufsprozess aus beiden Perspektiven, Anbieter & Kundensicht,  zu erleben und diesen zu verbessern.

 Im Rahmen eines individuell designten Development-Centers kann eine Vielzahl  relevanter Saleskompetenzen praxisnah analysiert werden und durch die daraus gewonnen Erkenntnisse die verschiedenen Sales-Persönlichkeiten in Teams individuell treffsicher gefördert.

Laut wissenschaftlichen Untersuchungen zur Informationsaufnahme behalten wir nur lediglich 20 % von dem, was wir hören, 50 % von dem, was wir hören und zusätzlich sehen, aber 90 % von dem, was wir selber praktisch machen.   Es lohnt sich daher, sich beim Lernprozessdesign die Zeit zu nehmen, treffsichere Maßnahmen zu entwickeln, die nachhaltig erfolgreiches Lernen ermöglichen.

Gerne entwickeln wir für Sie einen individuell abgestimmten Lern- und Entwicklungsprozess.

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