Valide Trainingserfolgsmessung durch objektive Messmethoden ✔

Valide Trainingserfolgsmessung durch objektive Messmethoden ✔

Sie können davon ausgehen, dass eine Wertung von Teilnehmer*innen einer Vertriebstraingsmaßnahme im direkten Kontext durchweg positiv ausfällt. Dies liegt häufig an der kommunikativen Qualität der Person, die den Workshop leitet. Daher nennt man ausgeteilte Anschluss-Feedbackbögen auch Happiness Sheets.

Wenn Sie den Lernerfolg Ihres Salesteams allerdings möglichst präzise messen wollen und sich nicht auf reines Anschlussfeedback verlassen, gehört dazu mehr als subjektives Empfinden.

Die eigentliche Messung beginnt lange vor dem Workshop. Valide Aussagen über Trainingseffekte können Sie nur treffen, wenn Sie früh mit der Evaluation beginnen und den Status Quo kennen.

Eine präzise Trainingserfolgsmessung berücksichtigt alle Dimensionen. Sie beleuchtet neben der Umsatzentwicklung auch die persönlichen Faktoren Ihrer Teilnehmer*innen im Unternehmen. Sie bezieht zudem aktuelle branchenspezifische und globale Trends ein.

Eine oder mehrere Folgemessungen sind nach Ablauf eines festgelegten Zeitraums erforderlich. Diese Maßnahme ermöglicht weitere Rückschlüsse, vor allem bezüglich Umsatzzahlen, Umsetzung im Arbeitsalltag und tatsächlich erzielter Lernfortschritte.

TEA, unsere Training Effectiveness Analysis, bietet ein vollständiges Bild aller entscheidenden Faktoren. Sie ist essenziell für die präzise Ermittlung von Trainingserfolg und -bedarf. Der Ressourcenaufwand für Vertriebstrainings wird mess- und darstellbar.

Wollen Sie Ihrem Salesteam mehr als Happiness bieten? Messen Sie den Trainingserfolg, ermitteln Sie den Trainingsbedarf und fördern Sie einen erfolgreichen Lernprozess!

Informationen zu TEA (und mehr!) unter https://www.upgradegroup.com

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