Mehr Saleserfolg mit einem Phase-4-Team!✅

Mehr Saleserfolg mit einem Phase-4-Team!✅

Eine Möglichkeit ist die Orientierung am Phasenmodell nach Tuckman. Laut Bruce Tuckman (ehem. am. Psychologe, Organisationsberater und Hochschullehrer) sind die Entwicklungsphasen eines Teams klar definiert:

❎ Phase 1: Forming – Kennenlernen & Vertrauen bilden

❎ Phase 2: Storming – Konflikte & Konfliktlösung

❎ Phase 3: Norming – Regeln & Konsens

❎ Phase 4: Performing – Zusammenarbeit & Effizienz

Wie sieht das bei Ihrem Sales Team aus? Es hat Phase 4 noch nicht erreicht?

Zuerst sollten Sie daher das Entwicklungsstadium Ihres Teams identifizieren : In welcher Phase befindet es sich? Wie können Sie diese optimal nutzen und Ihr Team von Anfang an in Lern- und Trainingsprozesse einbinden?

✅ Nutzen Sie in Phase 1️⃣ den Enthusiasmus und die Motivation des Teams, gemeinsame Ziele setzen zu wollen und etablieren Sie das systematische Unterrichten von Verkaufsstrategien sowie regelmäßige Coachings.

✅ Offene Kommunikation und wiederkehrende Feedback-Gespräche helfen Ihrem Team in Phase 2️⃣. Als Führungskraft sollten Sie Ihr Team in dieser Phase vor allem moderierend begleiten sowie Konfliktlösungsmodelle in Form von Workshops anbieten.

✅ Durch Coachings und Trainingsinterventionen können Sie Ihr Team in Phase 3️⃣ bei der Etablierung interner Regeln unterstützen, sodass es in die Lage versetzt wird, Erfahrungslernen in Handlungskompetenz umzuwandeln.

✅ Regelmäßige, spezifische und auf Ihr Team zugeschnittene (Vertriebs-) Workshops in Phase 4️⃣ bilden und festigen den weiteren Lernprozess Ihres High-Performance-Teams.

Freuen Sie sich auf motivierte Teams und tolle Sales-Erfolge!

Gerne helfen wir Ihnen bei einem auf Ihr Team individualisierten Lern- und Entwicklungsprozess.

Infos & Kontakt: https://www.upgradegroup.com/kontakt & https://www.upgradegroup.com

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