Warum die Messung von Trainingseffekten so schwer ist

Warum die Messung von Trainingseffekten so schwer ist

Bei näherer Betrachtung liegt das an den verschiedenen Einflussfaktoren, die sich auf den Trainingseffekt auswirken.

Selbst im Vertrieb werden „harte“ Kennzahlen wie Umsätze oder gewährte Rabatte von vielen variablen Faktoren beeinflusst, wie z. B. saisonalen Schwankungen, temporären Angebots- oder Wettbewerbseffekten und vielem mehr.

Die Schwierigkeit liegt also darin, einen klaren Zusammenhang zwischen dem durchgeführten Training und den erzielten Ergebnissen herzustellen, was die Verwendung geeigneter Analysemethoden erfordert. ⚖

Das legendäre >> Vier-Ebenen-Modell << von Kirkpatrick, entstanden in den frühen 1960er-Jahren, bildet den Ursprung moderner Bildungscontrollings und ist ein bewährtes Modell zur Evaluierung der Effektivität von Trainingsmaßnahmen. Es besteht aus den folgenden vier Ebenen: 1️⃣-Reaktion 2️⃣-Lernen 3️⃣-Verhalten 4️⃣-Ergebnisse Bloß, wenn wir uns heutzutage die Trainingspraxis von Unternehmen ansehen, dann scheint von diesem Modell fast nichts in der Praxis angekommen zu sein. In den allermeisten Fällen beschränkt man sich auf die Einholung von Feedbacks der Teilnehmer und Teilnehmerinnen.  Was also tun❓ Sie benötigen eine Methode, welche die tatsächlichen Trainingseffekte sichtbar machen kann!  Wir haben für diesen Zweck verschiedene existierende Analysewerkzeuge zu einem zielgerichteten Methodeninstrumentarium unter der Bezeichnung ◾Training Effectiveness Analysis ◾ (TEA) zusammengeführt. Der Kern ist eine selbst entwickelte und software-gestützte Vorher-Nachher-Betrachtung. Die dabei gemessenen fachlichen und verkäuferischen Dimensionen können für jedes Unternehmen und jeden Anwendungsfall individuell definiert werden, ebenso wie die Tiefe der Analyse und der damit benötigte Umfang. Gerne entwickeln wir für Sie einen individuell abgestimmten Lern- und Entwicklungsprozess. Kontaktieren Sie uns! ⏩ www.upgradegroup.com/kontakt ⏪ #BusinessDevelopment #ChangeManagement #Trainingsprozesse #UPGRADETraining #Vertriebstraining #VierEbenenModell