Mehr Saleserfolg mit einem Phase-4-Team!✅

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Mehr Saleserfolg mit einem Phase-4-Team!✅

Eine Möglichkeit ist die Orientierung am Phasenmodell nach Tuckman. Laut Bruce Tuckman (ehem. am. Psychologe, Organisationsberater und Hochschullehrer) sind die Entwicklungsphasen eines Teams klar definiert:

❎ Phase 1: Forming – Kennenlernen & Vertrauen bilden

❎ Phase 2: Storming – Konflikte & Konfliktlösung

❎ Phase 3: Norming – Regeln & Konsens

❎ Phase 4: Performing – Zusammenarbeit & Effizienz

Wie sieht das bei Ihrem Sales Team aus? Es hat Phase 4 noch nicht erreicht?

Zuerst sollten Sie daher das Entwicklungsstadium Ihres Teams identifizieren : In welcher Phase befindet es sich? Wie können Sie diese optimal nutzen und Ihr Team von Anfang an in Lern- und Trainingsprozesse einbinden?

✅ Nutzen Sie in Phase 1️⃣ den Enthusiasmus und die Motivation des Teams, gemeinsame Ziele setzen zu wollen und etablieren Sie das systematische Unterrichten von Verkaufsstrategien sowie regelmäßige Coachings.

✅ Offene Kommunikation und wiederkehrende Feedback-Gespräche helfen Ihrem Team in Phase 2️⃣. Als Führungskraft sollten Sie Ihr Team in dieser Phase vor allem moderierend begleiten sowie Konfliktlösungsmodelle in Form von Workshops anbieten.

✅ Durch Coachings und Trainingsinterventionen können Sie Ihr Team in Phase 3️⃣ bei der Etablierung interner Regeln unterstützen, sodass es in die Lage versetzt wird, Erfahrungslernen in Handlungskompetenz umzuwandeln.

✅ Regelmäßige, spezifische und auf Ihr Team zugeschnittene (Vertriebs-) Workshops in Phase 4️⃣ bilden und festigen den weiteren Lernprozess Ihres High-Performance-Teams.

Freuen Sie sich auf motivierte Teams und tolle Sales-Erfolge!

Gerne helfen wir Ihnen bei einem auf Ihr Team individualisierten Lern- und Entwicklungsprozess.

Infos & Kontakt: https://www.upgradegroup.com/kontakt & https://www.upgradegroup.com

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Gießkanne bei Trainingsinitiativen – Nein Danke!

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Gießkanne bei Trainingsinitiativen – Nein Danke!

Wer sorgt dafür, dass die optimalen Vertriebstrainings gewählt und durchgeführt werden?

Wenn Sie als Führungskraft Ihre Mitarbeitenden kennen, haben Sie die besten Voraussetzungen!

Finden Sie heraus, wo der Bedarf liegt:

– Welche Skills hat jedes einzelne Teammitglied, wo liegen Stärken und Schwächen?

– Wie steht es um den Teamspirit und die Motivation, gibt es Differenzen?

– Wurden/werden Ziele gesetzt und werden diese erreicht?

– Wo liegen Ursachen für eventuelle negative Ergebnisse?

– Wo liegen Potenziale, die evtl. genutzt werden können?

Entsprechend dieser Erkenntnisse sollten Sie Vertriebstrainings für Ihr Team auswählen.✔

Das Hinzuziehen eines starken Partners, der sich mit individuellem Lerndesign beschäftigt und Ihr Team in dessen Lernprozess begleitet, unterstützt Sie effektiv durch:

✌ gewissenhafte Ermittlung des aktuellen Standes unter Einbeziehung von Mitarbeitenden und Führungskräften,

✌ methodische, individuelle Trainingsprogramme,

✌ erfahrene Experten aus Unternehmensberatung, Training und Coaching,

✌ Berücksichtigung der Unternehmenskultur als Grundlage von Motivation und Verhalten,

✌ Transfer von Kompetenzen in die eigene Arbeitspraxis der Mitarbeitenden,

✌ Individuell gestaltete Programme mit Bezug auf die strategischen Ziele Ihrer Organisation.

Geben Sie als Führungskraft Ihrem Sales-Team den Rahmen, den es benötigt, um seine Leistungen zu steigern!

Brauchen Sie einen starken Partner? Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie mehr erfahren möchten:

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Liebe Führungskraft – Ihr Beitrag bitte!

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Liebe Führungskraft – Ihr Beitrag bitte!

Führungskräften kommt eine zentrale Rolle dabei zu, wenn es um die Einschätzung geht, wer welche Vertriebstrainings braucht und auch bekommt. Zwar können Sie neue Mitglieder Ihres Sales-Teams durch ein effektives Onboarding schnellstmöglich auf die Vertriebstätigkeit vorbereiten, aber mögliche Abweichungen von den Zielvorgaben zeigen sich in der Regel erst währenddes aktiven Vertriebes.

Hierbei kann es um fachliche Themen gehen, die noch Optimierungspotenzial haben, oder vielleicht sind es bestimmte Persönlichkeitsmerkmale, die einzelne Mitglieder Ihres Sales-Teams von der Entwicklung ihres vollen Potenzials abhalten. Zwar sind Menschen im Vertrieb tendenziell eher extrovertiert, aber dennoch weisen wir alle individuelle Charakterzüge auf und es zeigt sich in der Praxis oft, dass jede*r im Vertrieb erfolgreich sein kann.

Natürlich kann eine Führungskraft über einen Abgleich der KPIs mit den aktuellen Zahlen mögliche Abweichungen leicht erkennen, aber es erfordert etwas mehr, um die wahren Hinderungsgründe zu ermitteln. Diese können also völlig individuell sein und erfordern ein zielgerichtetes Feedback.

Neben zum Beispiel Grundlagentrainings, die wertvoll für alle Mitglieder Ihres Sales-Teams sind, zeigt sich oft, dass auf den individuellen persönlichen Bedarf abgestimmte Trainings die größte positive Wirkung erzielen. Der Trainingserfolg muss ausgewertet und gegebenenfalls durch weitere Unterstützung angepasst werden.

Sie können die erforderlichen Trainingsinhalte z. B. auch über die Fähigkeiten der besten Mitglieder Ihres Sales-Teams ableiten. Man nennt das auch Modeling. Welche konkreten Fähigkeiten weisen sie auf❓ Was machen sie anders❓ Welche Trainings haben sie in der Vergangenheit durchlaufen❓

Je größer die Bandbreite zwischen den Ergebnissen der erfolgreichsten Mitgliedern Ihres Sales-Teams und denen mit dem größten (noch zu hebenden) Potenzial ist, desto schlechter sieht Ihre Cost-Income-Ratio (CIR) aus und desto größer ist Ihr Handlungsbedarf.  

Gerne entwickeln wir für Sie einen individuell abgestimmten Lern- und Entwicklungsprozess.

Kontaktieren Sie uns!

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